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抖音如何变现赚钱
2021年09月23日 14:16   浏览:2   来源:心创直播分享

我们来到抖音的目的就是变现

抖音的变现途径有三种:音浪收入、带货、广告收入(这个需要20w以上的粉丝才能实现)

对于我们普通主播,音浪收入和带货是最快变现的两种途径,但必须建立在直播的基础上,才能实现: 

一、音浪收入,怎样才能收到高音浪?

  1、直播记得八个字,人生如戏,全靠演技,掌控整个直播节奏最重要!

     直播时如果不会演,不会带节奏,不会渲染情绪,收音浪是不可能的(除非互粉主播,但这种主播凉的快,走不长远)

2、人脉,这就是我们花果山的中心-大桃子,如果开播前,你做足了工作准备,摘到很多的大桃子并且和你有强链接,他们会给你捧场,音浪也少不了!

3、你的直播输出的内容要有价值,这个是直播间的核心,没有价值粉丝不会买单.更不会有礼物(价值可以是知识、也是可以是开心,但一定是有用,能留人的内容)

不管音浪的多少,想要在抖音上走的长远还是带货! 

二、带货,怎么让你的货能卖出去?

1、在直播间做一个让別人舒服的人,这个很重要,决定着你的客户是否愿意在你的直播间呆下去,我们才有机会销售出去商品!

2、建立人设,这个是现在很多的网红带货主播都是建立个人IP,粉丝喜欢并且信任他们,他们卖什么都有人要!所以卖货先卖自己:

   a、首先要有利他思维,只有前期你做的所有工作是利他的,帮助別人的事,慢慢建立信任,粉丝才会挺你!

   b、选品上一定是自己用过,熟悉产品性能,并且真的觉得好的产品才能推荐,特别是刚开始推的产品性价比做到最高,粉丝群体的刚需,用1-2个产品把市场打开,建立口碑,增加粉丝的粘性,还有二次三次的消费。

3、大客户,前期摘回来的桃子这时候派上用场了,他们一定是最有实力最有消费能力的客户,在直播过程中,潜移默化的去推销我们的产品不要硬推。

直播是最容易变现的方式,但我们一定要做好开播前的准备,必须具备有直播能力,没有直播能力,永远挣不到音浪,也卖不出去货!

切记,我们永远挣不到我们能力以外的钱!

三、花果山的团队建设

得人心者得天下

花果山的宗旨"利他"

作品没用、粉丝没用、上热门作用也不大,利他才是平台最重要的!

我们用的是商鞅南门立木树标杆,用毛泽东思想"农村包围城市,小米加步枪的方法建团队。"。

用孙子兵法的计谋攻城拔寨。

用阳明心学和禅宗提升大家的认知和实物逻辑思维。

摘桃

一、什么是摘桃

    摘桃通俗一点来说,就是在线上找我们的中高端客户,在抖音平台上找那些权重等极比较高的大哥或大姐。

二、为什么我们要摘桃

 我们在抖音线上的将来发展,肯定是走直播带货,包括说我们的音浪收入部分也要有中高端的客户的支持!

     这部分的高端客户,他们在抖音上面都是付出型的,而且都很有实力,如果我们能维护好这些关系,让他们成为我们的朋友,那么我们就可以借力:

1.可以借力他的人脉,走进他的圈子,因为有实力的大哥他边上的都是有实力的大咖,轻松认识更多的大咖,我们带货时,有更多有实力的消费者!

2.和大咖成为了朋友,并且去好好的维护他,那么我们直播的时候,他也会到我们的直播间来支持,我们的音浪就不用担心了。

三、摘桃的方法

 在现实生活中,我们如果说在线下要去找我们的高端客户会特别的难,还不知道客户在哪里,一天能找到一个高端客户都不容易,花的时间跟精力太多,效率还很低,还不一定能碰到真的大客户。

那在抖音平台上,这种客户就特别的多,这种桃子就是随便我们去摘,永远有摘不完的桃子。

摘桃的方法如下:

到各大直播间去收榜,把站榜的前榜5都点开收走,然后点开前榜100名,把30级以上的大哥大姐全部收走!

   2、直播间,飘进来的大咖级的桃子,也要及时摘走,这种很多!

   3、可以蹲守在级别比较高的主播直播间,去加他们的朋友,一般他们的朋友级别都挺高的,互相认识很容易回关成为朋友!(适合人数不多的直播间

注意:没有作品的桃子,不用摘!

摘桃时,一定要做笔记,可以把这个信息截图,然后我们做笔记的时候根据这张截图数据来做登记,记下他们的级别,是哪个直播间加的,因为权重等级只有在直播间才能看到,离开了直播间,就看不到。记录数据是为了便于后面我们维护这些客户。不同的等级,我们采用不同的方法去维护。

四、摘完桃,如何维护让他们回关?

   如何去维护,我们也会分为等级低和高的宝宝怎么去维护!

    1、如果宝宝们的粉丝量比较多,至少是1W以上的,权重30以上,这时候你去维护这些30-40级大哥,一般来说你们加完了,给他们的作品评论2-3条左右的信息就差不多了,认真看完,做有效的评论!

   2、如果宝宝们的权重比较低,都是10-25级左右,粉丝不到5000的。那你们发的时间精力就要更多了,因为没有人愿意跟比自己差的人玩都想要跟自己差不多,或者比自己更厉害的人玩。你们就要多评论,至少5条以上,最评论最少的作品真心真意的做有效的评论和点赞!

评论跟点赞完成后可以给这些大桃子们,发一条私信

"大哥很高兴认识您,您什么时候直播?能告诉我一下时间吗?我想去学习,支持一下您"

(话术根据具体情况做调整,建立在你看完桃子的作品后,根据对他的了解去发私信)

注意:私信发一条即可。

3、观察我们摘回来的桃子,开播的时间,及时去直播间互动,大部分的桃子,他们开播的时候也没有人,我们可以适当的给他飘点礼物,然后给他们做空场,引起他的注意,最好是能让他发现你,设你为管理,可以拉近你们之间的关系。

技巧:直播间人多的时候点个粉丝灯牌就可以了,不然开销太大。人少的时候就可以留下来互动多说话,让主播记住你喊出你的名字,力所能及送点礼物。

   个人经验,只要进了桃子的直播间引起他的关注,桃子都会回关,没有开播的桃子会难一些,一天没回,第二天再做一遍评论!人心换人心,我们用真情可以感动到桃子回关!

注意:桃子回关我们后,更要花时间维护,关注直播,经常去支持一下!

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