从这几天实践中，感悟到几点，先和大家做个交流，还是围绕核心点4S店为什么要做直播？
》疫情的原因，消费行为被限制，消费者都在家持币观望。短视频、直播流量剧增，消费者假期基本上都在刷视频；
》直播吸引的大部分是同城、相同喜好、标签的用户，足不出户，就能够很好的和客户远距离互动；
》消费者个人隐私保护意识较强，获取电话号码较为困难，直播能够通过相互关注，与客户私信交流；
》从目前直播效果来看，性价比是很高的，线索有效率40%左右；
》微信公众号等传统媒介日渐甚微，增加抖音号粉丝量，后期只要上传视频，关注你的粉丝基本上80%左右能刷到，视频对产品和品牌传播效果比软文更强。
确保镜头内有明显的品牌露出物。在展厅直播，品牌logo墙、车内、车旁都可以；如果在家或者办公室就需要花点心思布置一番了，建议在镜头内布置本品车模、Logo桌卡、背景、横幅等。目的是为了让路过直播间的客户，第一眼了解这是一个汽车类直播间，吸引客户驻足。
直播场景搭建
通过好友助阵、DOU+付费预热，确保直播初期流量。抖音的推荐机制是去中心化的，人工会稍有干预，但更多的靠大数据模型去推荐。算法模型离不开这几个指标：围观数量、抖币赠送（音浪）、小时榜排名、直播时长等关键数据。因此确保初期流量，是直播成功的关键因素。
（1）好友助阵。在前面章节有重点提及，如何邀请好友助阵。通过好友增加围观量，送礼物提高音浪，进入小时榜排名。能够迅速的被大数据抓取到，系统就会推送更多的流量进来。这也解释了，大家看网红直播的时候，为什么收到那么多的礼物，或者相互刷礼物，不要以为主播的收入真的有那么高，大部分只是左手转到右手。目的只有一个：上榜单、吸流量。
好友助阵&Dou+预热 音浪增加，进入小时榜
（2）DOU+付费预热。这个在前面章节也做了详细说明，如果直播1小时左右，那么大家加热0.5小时就足够了，100元起投。对于选择的加热视频内容原创拍摄为主，千万别太商业化，抖音会有限流，这样吸流的效果不好。疫情期间大家可能出不了门，把品牌、车型的美图收集一下，配上文字、音乐就是一好的原创视频了。
原创视频 获推荐效果最好
直播具体的流程，如下图所示，那么重点注意那几点呢？
汽车4S点直播流程详解
（1）直播时长。直播时长至少1小时，否则直播间人流量不会太多。还没等系统推荐流量过来，直播就草草结束了。
（2）留住客户。因为客户进入直播间的时间不同，有些话、直播主题需要重复的提及。举个栗子：“刚进直播间的朋友，我是XXX店销售顾问小张，今天为大家带来的是“4S店防坑指南”，同时我们也推出了XX车型优惠促销政策，想了解的朋友千万别走开。”
（3）多互动。发红包、发礼物，增加客户停留时间。比如主播可以这样说：“我喊开始，大家回复666。第1名、第8名、第18名将获得XXX店送出的精美礼品。”
红包、礼物很重要哦
（4）视频连线。一个人直播场面有点单调，可以两人视频连线共同直播。比如：销售顾问和售后经理视频连线，既避免了尴尬，又能及时回答客户提出的各种问题。
视频连线。如果有当地网红资源，连线效果更佳
如同展厅到店客户留线索，让客户加关注，是直播的关键。主播要不断的重复，让客户点击左上方，加关注，也可以如下图所示，加一个“记得点关注的贴纸”，提醒客户。
这样在直播结束后，能够和客户私信互动。同时在抖音发布视频后，关注你的客户能够很大几率刷到，个人觉得刷到的比例应该在70%左右。同时下次直播时，只要客户上线，就能够看见你在直播。为下一次直播增加了流量。
某4S店抖音直播截图
好了，关于汽车4S店如何玩转抖音直播的内容就写到这儿吧，也欢迎大家留言。后续会把直播好的技巧，汇总发一篇文章。
