做直播最怕的是什么？没流量，直播间没⼈看，如何获取流量成为众多直播电商朋友的⼀块⼼病，相信很多⼈都听说过⽆⼈直播和卡直播⼴ 场这两个词。 但是怎么卡，如何卡，没⼈拆解，没有教学，那么好了，今天猫哥就来给⼤家拆解分享⼀下直播⼴场卡流量技术玩法。 

       不管是⽆⼈直播还是卡直播⼴场，说⽩了都是钻空⼦，有⼀定的风险。不过，玩好了确实可以以⼩博⼤。分享者不承担任何风险，且玩且珍 惜。 进⼀步，盆满钵满，退⼀步，花钱更多！好了不废话了，上点实在的！ 

       ⾸先我们先来了解⼀下，什么事直播⼴场。直播⼴场的权重如何获得，直播⼴场权重⾼，相当于你的直播间在⼀个⼤热门上，别⼈点击直播 ⼴场，如果你的直播间排名靠前，封⾯标题诱惑⼒⼗⾜，就很容易进⼊你的直播间。 如下图，封⾯就起到了⾄关重要的作⽤，所谓卡直播间，其实就是利⽤了⼤家的好奇⼼理，你直播间放⼀个反差很⼤的封⾯，⽤户看到了， 就好奇你这到底是⼲啥的，⼀定要进来看看不⾏。

       所谓“卡”直播⼴场，其实就是卡在了直播⼴场的某⼀个流量池，精髓的部分于“转场”。 这⾥有⼀个秘密，也是我们实测多次得出来的结果： 每天直播结束之后，下⼀场直播⼈⽓⼤概率会恢复到上次直播结束的⼤概⼈数。即使直播间被封过也会⼤概率发⽣这种现象。 所以卡直播⼴场技术的原理就是将直播间的⼈⽓卡在上⼀场结束之后（⼀般开播 10 分钟进来）。 意思就是你以前直播间平均在线⼈数 50 ⼈左右，或者⼈更少的情况下，利⽤⼀些⽅法让你的直播间⼈数能达到 200 ⼈在线。然后不要等 ⼈慢慢⾛掉，就在那 200 ⼈的那⼀刻，关掉直播间下播。 为什么?这是利⽤抖⾳算法机制的漏洞，抖⾳每次下播的流量值等于下次开播的初始流量值。 卡直播⼴场技术具体怎么玩？下⾯是猫哥总结的⼏种卡直播⼴场技术玩法：

       1：卡离线直播 

       第⼀步：需要准备⼀个开橱窗的千粉号，新号⽼号都 可以测试，我们的结果是新号更容易拿到扶持。 

       第⼆步：⽤你的苹果⼿机和安卓⼿机同时登陆该账号，登陆账号以后就不⽤管了。 

       第三步：准备好录屏素材（可以去直播⼴场扒⼀些热门的直播，录屏下来当做⾃⼰的素材；⽐如⽆声带货、憋笑、美⼥不违规跳舞、夜间分 享催眠⾳乐等等） 建议晚 12 点过后（第⼀是开直播的⼈少，流量有空余，第⼆是因为这时候抖⾳的监管不是那么严格。），开始使⽤直播伴侣开始录屏直 播，循环连续播⾄少 72 个⼩时（期间如果断播了，重连上去播够 72 ⼩时就⾏，使⽤直播伴侣录播的时间越长越稳定，后期的爆发潜⼒越 ⼤）。 

       第四步：使⽤电脑直播伴侣播够时间后，将电脑直接关机（拔电源或直接断⽹），也可以⽤任务管理器强制关闭直播伴侣，这时候你的直播 间就是⼀个卡播的状态，但是不会持续太久。 

       第五步：⽤之前登过该抖⾳号的苹果⼿机打开抖⾳，开直播（视频直播或者录屏都可以）， 只要刚创建好直播房间⼿机⽴刻断⽹（可以关 机或者开启飞⾏模式），这时候就会出现卡播的状态，因为是 bug，有可能卡不成功，⼤家需要在第五步多试⼏次就⾏了。 

       原理 ：通过不断的断线离线，会使你的抖⾳卡到离线直播状态，抖⾳后台认为你已经下播，但是你的直播号⼀直显⽰直播状态，这种直播 间不会被举报，不发违规作品不会被封号，因为抖⾳后台检测不到直播数据，理论上可以⼀直卡。 感兴趣的朋友可以根据这个⽅法测试以下，这种是⽬前还可以操作的⽅法，也是⼀直单纯的卡直播⼴场⼈数的⽅法。 

       PS：如果有我⽆⼈直播⼿机的同学，直接⽤⽆⼈直播⼿机卡，不容易封号，卡的机率更⾼！ 下⾯讲讲卡离线直播⼴场的底层逻辑： 抓住深夜不睡闲的⽆聊的⼼理，利⽤⼈的好奇⼼和窥密性，和⼀些强迫症⼼理去录制⼀些相关视频。 ⽐如：深夜探灵，深夜婆媳，夫妻吵架这种；还有⼀些诱导性的，⽐如按摩、美⼥健⾝、⽆⼈浴室冲凉、⾼跟鞋脚步声等等，反正是⼀ 些“凌乱但是不违规的画⾯”。 深夜 2-3 点的抖⾳⼤家可以去看看，⾃然就明⽩了。这也是为什么⼩主播喜欢夜⾥播的原因。

       2：⾃然流量卡直播⼴场技术（真⼈直播带货） 逻辑：利⽤⼈的贪便宜和中奖⼼理，在直播间和关注进⾏互动，达到留存和点关注的⽬的，增加直播间权重，上直播⼴场。 

       举个案例：设置价格⽐较⾼的，⼥性⽐较喜欢的产品，⽐如包包，电饭煲等产品进⾏ 1 元包邮，满 100 ⼈上库存，不到 100 ⼈下单显⽰ 不⽀持配送，100 ⼈到了之后直接商品下架，然后主播问“宝宝们，你们秒到了吗”。 直播过程中要跟观众进⾏互动，⽐如： 新进来的，要说新进来的宝宝扣“1，或者打新来的”，“想要的宝宝扣想要，只有 点关注的宝宝才可以秒我们这个产品，没点关注的宝宝 抢到了我们也是不发货的”，每 天都有好的产品给⼤家进⾏ 1 元秒杀，⼤家及时来秒…… 主要技术原理就是利⽤系统计算逻辑，能进直播间长时间观看和互动，证明直播间的内容受⽤户喜欢，既然受⽤户喜欢，系统就会推荐更多 的流量给你， 作为平台也想推荐更优质的内容给⽤户，不然推荐⼀个⽤户不喜欢，推荐⼗个不喜欢，⽤户也就不会打开这个APP了。 卡直播⼴场，讲究的就是互动，只要直播间热闹，⼀群⼈懵逼的进来，总要停留⼀会看热闹，直播间⼈数多，停留的⼈就更想看看这到底是 ⼲啥， 这就好⽐我们路过街边摆摊的，如果围观的⼈多了，就算你不需要，你也会挤破头看看他到底在卖的啥，没别的，就是抓住了⼈们的好奇⼼ 理；！

       3、付费流量卡直播⼴场技术 直播间投 dou+，每次 200-500 元，选择 0.5 ⼩时，消耗完之后，继续投，⼀场直播投三次。 并且在直播间，利⽤红包，福袋的⽅式，提⾼观众的留存时间。 想要上千⼈同 时在线的直播间，需要卡半个⽉，每天开播两⼩时，5 天在 200 ⼈的时候下播，5 天在 500 ⼈时候下播，5 天在 1000 ⼈ 时候下播，以后你⼀开直播，直播间基本都能维持在千⼈以上。 之后尽量不断播，此⽅法⽐较操作⽐较简单，但是需要主播在直播间有控场能 ⼒。 当然直播最简单的⽅式还是付费投放，不需要考虑是不是上直播⼴场，是不是视频热门，只需要测试⼀个好的 roi 即可。 ⽬前我们经过⼀个多⽉的测试直播间 dou+和 feed 流，⽬前美妆、⽇⽤百货roi 达到 1：6，批量账号测试 roi 稳定在 1：3。 抖⾳视频和直播的底层逻辑最核⼼的还是”⼈性的分析“，抓住”贪嗔痴慢疑“。 以”贪“来说，⼤多数⼈都有贪⼩便宜的⼼理， 把握⼈性这⼀核⼼点，去设置你的玩法和套路。 不过，最后还是要提醒⼤家⼀句：如果是想要长远发展，还是要培养出⾃⼰的核⼼竞争⼒。以变现为⽬的，围绕⼈、货、场，踏踏实实的做 好直播带货这件事。 为此，精⼼准备了份【抖⾳运营七步曲】分享给需要的兄台。